전환과 유입 무엇이 더 우선일까요?

김경환대표
2018-06-06
조회수 508


사업체를 하시면서 본인이 가지고 있는 서비스/상품을 판매를 합니다.

그리고 우리는 모두 온라인 마케팅이라는 키워드로 만났습니다.

더 많은 매출 또는 기업이미지를 위하여 많은 광고를 집행합니다.


그렇다면 전환이 먼저일까 아니면 유입이 먼저일까요?


전환이 되어야 매출이 발생합니다. 하지만 전환이 발생하기 위해서는 먼저 유입이 있어야 합니다.

그런데 이 유입을 위해서는 비용이 듭니다. 비용이 마련되기 위해서는 매출이 발생해야 하고, 이를 위해서는 전환이 필요합니다.


마케팅 예산을 할당할때 어느쪽에 비중을 더 두어야 할 것이냐의 질문입니다.


제가 상담받는 대부분의 고객분들이 원하시는건

메인 키워드를 검색하면 탁' 본인의 업체가 나오게 하는, 어뷰징 형태입니다.

그걸 보고 올꺼라 확신하시기 때문입니다.


*어뷰징 : 검색결과에서 상위에 노출이 되도록 하기 위해 검색엔진의 배열원리를 연구하여, 억지로 상위노출 되도록 하는 작업


그러나 이런 유입경쟁력을 차별화 시키는데에는 상당한 비용과 보장성 없는 광고가 이뤄지게 될 가능성이 높습니다.


제가 추천하는건,

유입 또는 전환 중 무엇이 먼저다' 라는것보다는..(물론 두마리를 다 적절하게 진행해야겠지요)

관련 키워드의 경쟁을 분석하고, 선점을 통한 유입!

또한 고객이 본인의 온라인 터(홈페이지,블로그 등)에 들어왔을때

그들을 끌어당기는 무기를 잘 가지고 닦아놔야 매출 전환이 된다는점.. 유의 하시고

상품 분석, 기획에 끊임없는 연구를 하시길 권고드립니다.


온라인광고는 언제든 그 로직과 순위가 바뀔수 있습니다.

어뷰징을 통한 작업, 그럴때마다 매출이 좌지우지되는것보다는

official 블로그 홈페이지를 통해 본인만의 팬을 만들고 그들이 꾸준히 영업을 해주는 

독립하여 광고를 직접 집행할수 있는 온라인광고를 지향합니다.